Marina Lagetar

Meine Laufbahn begann nicht im Coaching, sondern dort, wo Entscheidungen Konsequenzen haben.

Hi, mein Name ist Marina und ich bin Sales Leadership Expertin. Was das genau bedeutet? Here we go:

Über 21 Jahre war ich in einem internationalen Industrieunternehmen tätig, davon 14 Jahre im Vertrieb in einer internationalen Führungsposition.

Vertrieblerin war ich aber schon lange, bevor ich begonnen habe, andere im Verkauf zu begleiten.

Während meines Studiums habe ich im Call Center verkauft.
Telefonanlagen. Premiere-Abos. 
Es gab Skripte, klare Abläufe, feste Ziele.

Und ich erinnere mich noch gut an diesen einen Gedanken:
„Hoffentlich hebt keiner ab…“

Später wurde Vertrieb mein berufliches Zuhause.
Aufträge in Millionenhöhe verhandelt.
Alleinverantwortlich für einen Jahresumsatz von 180 Millionen Euro.

Verkauf auf hohem Niveau.
Mit Verantwortung.
Mit Konsequenzen.

Da war mir klar, dass ich mit herkömmlichen Salestrainings alleine nicht weiterkomme. Also habe ich in mich investiert und mir zusätzliche Skills zur Selbstführung angeeignet. Und was soll ich sagen… Das war mein Durchbruch.

Dieser Durchbruch war auch gleichzeitig meine Schwäche, denn ich kannte nur Gas geben. Langsam aber sicher wurde mir klar, ich darf was verändern.

Also habe ich gekündigt, nach 21 Jahren Firmenzugehörigkeit.

Als ich mich selbstständig gemacht habe, klingelte die Kasse. Endlich habe ich meine Verkaufsfähigkeiten für mich angewandt. Happiness – here I come.

Also nächster logischer Schritt: Ich skaliere. So hatte ich in nur 11 Monaten 3 Studios aufgebaut.
Nur Happiness blieb aus, ich war wieder nur am Gas geben und die Umsätze sind trotzdem so schnell gedroppt, wie ich skaliert habe.
Überraschung: Sie hingen von mir ab und ich konnte ja nicht in allen drei Studios selber stehen und verkaufen.
(Glaub mir, versucht habe ich es…)

Also habe ich mein Team geschult.
Gespräche trainiert.
Skripte erstellt und erklärt.
Rollenspiele gemacht.

Und YES, Umsätze stiegen. Aber sie blieben trotz allem hinter dem zurück, was möglich gewesen wäre.

Bis mir mein Mentor meinen blinden Fleck aufzeigte: Ich hatte völlig übersehen, auch bei meinen Mitarbeiterinnen Verkaufspsychologie mit Selbstführung zu verbinden.
Als wir damit begonnen haben, hat sich etwas grundlegend verändert.

Selbstsicherheit stieg. Das Nervensystem war ruhig. Begeisterung kam auf.

Interessenten wurden mit Freude empfangen und geclosed.

Und ab da machte es wieder Cha-Ching!

Es war an der Zeit, diese Erkenntnis weiterzugeben, so habe ich begonnen, Business-Owner, Mentor:innen und Coaches im Verkauf auszubilden.

Wir wissen ja nun, dass Unsicherheit, Druck, Ausreden, Angst vor Ablehnung beim Verkauf eine Rolle spielen und sich negativ auf die Closings auswirkt.
Meine Klient:innen erkennen zusätzlich, WARUM, WO, WIE und WANN diese Muster entstanden sind. Dann programmieren wir diese um. On top kommen meine innovativen Verkaufstechniken, nach neuesten neurowissenschaftlichen Erkenntnissen und et voilá - Selbstsicherheit, Charisma, Umsatz boomt.

Verkauf ist erlernbar.
Lead Your Sales. Smart, Not Hard.

Sales

Leadership

Coach

Vertrieb

Unternehmer:in

Persönlichkeitsentwicklung

Selbstführung

Business Mentaltraining

Unterbewusstseinsarbeit (mittels Hypnose)

Podcast habe ich noch keinen gemacht, aber auf Bühnen gesprochen/vorgetragen, Interviews für's Radio und Fernsehen gegeben.