Dr. Thomas Titzkus

Dr. Thomas Titzkus ist Inhaber von VERTRIEBWERK in Mönchengladbach. Die Agentur unterstützt mittelständische B2B-Unternehmen in Marketing und Vertrieb, von der Strategieentwicklung bis zur Umsetzung durch zielführende Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. Im Fokus: Leadgenerierung und Neukundengewinnung.

Über 30 Jahre Berufserfahrung in Strategie, Marketing und Vertrieb prägen seine Sicht auf das Thema. Seine Stationen: wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der RWTH Aachen, Consultant und Senior Consultant bei team steffenhagen, Leiter Strategisches Marketing bei der QSC AG, Director Marketing bei der cundus AG, geschäftsführender Gesellschafter der marketingfaktur GmbH mit rund 30 Mitarbeitern und Chief Sales Officer bei der Skondras GmbH.

Seit 2014 ist er Lehrbeauftragter für Sales Management an der Hochschule Niederrhein. Er promovierte 2005 an der RWTH Aachen über Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen und hat vier Fachpublikationen veröffentlicht. Gastvorträge hielt er unter anderem an der Hochschule Niederrhein, der FH Bochum, der FH Aachen und der RWTH Aachen sowie beim BVMW und bei der Deutschen Post.

In Interviews spricht er darüber, warum Marketing und Vertrieb im Mittelstand nicht mehr getrennt gedacht werden können, was in der Neukundengewinnung wirklich funktioniert und wo Unternehmen bei der Leadgenerierung Potenzial liegen lassen.

B2B-Neukundengewinnung: was heute noch funktioniert und was nicht mehr
Kaltakquise am Telefon: Vorbereitung, Gesprächseinstieg, Einwände
Leadgenerierung im Mittelstand: von der Liste zum qualifizierten Termin
Marketing und Vertrieb zusammenführen: Übergabe, Verantwortung, Kennzahlen
Vertriebsoutsourcing: wann es sich lohnt und wann nicht
Remote Selling: das Verkaufsgespräch im Videocall
Preisgespräche und Preisverteidigung im Industriegeschäft
Vertrieb im Mittelstand ohne eigene Vertriebsabteilung