Christoph von Dühren

Moin, ich bin Christoph, 37, und seit über drei 3.5 selbstständig als Sales- und Go-to-Market-Experte für Startups tätig.

Mein Weg hierhin war auf jeden Fall alles andere als vorgezeichnet. Aufgewachsen in einer Gegend, in der es mehr Arbeitslose als Arbeiter un schon gar keine Unternehmer gab, war für mich lange nicht klar, wie man den Sprung in die Selbstständigkeit überhaupt schafft. Aber der Wunsch, mein eigenes Ding zu machen, war irgendwie immer ds.

Weil ich als junger Mann gar keine Ahnung hatte, wo es in meinem Leben hingehen soll, habe ich einfach eine Ausbildung als Speditionskaufmann (komme halt aus Bremen, da macht man das halt so) - Und es stellte sich heraus, dass das das beste war, was mir hätte passieren Können, denn weil ich schon früh recht aufgeweckt war und mich vernetzt habe, könnte ich mir direkt nach der Ausbildung einen Job in den USA sichern.

Dort habe ich zum ersten Mal erlebt, wie groß Business tatsächlich gedacht werden kann.

Zurück in Deutschland kam dann der Master in Berlin, die ersten Berührungen mit der Startup-Szene und meine Masterarbeit über die Expansion europäischer Startups nach Süd- und Südostasien.

Nach einem kurzen Intermezzo im Bank-Consulting (das ich schnell wieder verlassen habe), bin ich in die Startup-Welt gewechselt und habe begonnen, meine erste Vertriebsorganisation von null aufzubauen. Genau dort hat es Klick gemacht: das Zusammenspiel aus Struktur, Messaging, Sales-Methodik und Unternehmergeist hat mich sofort gepackt.

Einige Stationen später und nach dem Platzen der VC-Blase, das meinen damaligen Job kostete, dachte ich mir: Da was du machst, kannst du offenbar ganz gut, mach dich halt endlich selbständig :).

Heute arbeite ich mit jungen Tech-Unternehmen zusammen, helfe Gründern beim Aufbau ihrer Sales-Engine und begleite sie von den ersten Leads bis zu nachhaltigem Umsatzwachstum. In den vergangenen Jahren habe ich für meine Kunden mehrfach sechsstellige Umsätze geclosed und über zehn Startups dabei unterstützt, ihre Pipeline, Prozesse und Teams aufzubauen.

Vertrieb habe ich mir selbst beigebracht, nicht über Bücher oder LinkedIn-Tipps, sondern über Praxis, Fehler, Iteration und das tiefe Verständnis dafür, wie Tech-Sales wirklich funktioniert: andere Zyklen, andere Anforderungen, andere Buyer Personas und oft ein komplett unklarer Markt. Genau diese Komplexität reizt mich bis heute.

Was mich antreibt:

Mit Gründern an ihren Ideen zu arbeiten, echte unternehmerische Probleme zu lösen und Sales als ernstzunehmende Disziplin zu etablieren. Business, Entrepreneurship und Verkaufen, das sind meine Themen. Und ich liebe es.

Solopreneurship

Sales

Startup

Startup Sales

Selbständigkeit

Keynotes

Seit Jahren sind Podcasts mein #1 Medium um mich weiterzuentwckeln und zu lernen.

Selbst habe ich in zwei Podcasts bisher teilgenommen, einmal den Founders Future Podcast von Closers.io und in dem Podcast-Format eines Freundes, den es leider nicht mehr gibt.